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运营技巧
快乐梦想城教你怎么卖儿童乐园会员卡
发布时间:2018/4/2 8:44:30   点击数:

  

  作为一个儿童乐园经营者,盈利是首要目的,儿童乐园盈利主要还是卖会员卡,但是怎么将会员卡卖出去,是每个人都头疼的问题。

  这个答案其实并不难,当我们有一定营销学基础的时候,了解小姐消费者想购买什么样的商品的时候,就知道怎么让客户心甘情愿的买单了。


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  不知道你有没有注意过咖啡店经常会推出各种大杯中杯和小杯的咖啡,其中中杯小杯卖得很火,但大杯咖啡一般性价比很低,没什么人喜欢。可问题是既然卖不出去多少,那为啥咖啡店不干脆把大杯咖啡下架呢?


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  这就是我们多数人对于得失的判断并不取决于对象的绝对价值,而是取决于心理上设定的参照点。 当生活中涉及到利益的时候就总是会下意识的寻找一个参照点来评价当前的得失,如果得到的比参照点要高,我们就认为是获益的,反之则是亏损的。

  我们来看下面一个例子:

  吴先生是一个三岁孩子的父亲,家附近有一家儿童乐园,想着孩子可能会经常去玩,所以打算办张会员卡,

  吴大聪现在面临三种选择:

  卡一:999元的半年卡

  卡二:1999元的一年卡(内含价值688元的亲子烘焙20次)

  卡三:1900元的一年卡(不含额外项目)

  最后,聪明的吴大聪竟然选择了最贵的1999元的一年卡,因为无论怎么看,这一种套餐都最划算。但他却不知道1900元的套餐卡,只是商家售卖的招数。


儿童乐园273.jpg


  实际上,999元的半年卡和1999一年卡【内含价值688元的亲子烘焙20次】是乐园真正想售卖的体验套餐,而1900元一年卡则是参照物,通过对比让顾客掏出1999元购买套餐。

  这就是利用了参照原则,另外,如果来玩的孩子都是附近的,那么我们可以向他们推荐会员卡,告诉他们会员卡的优惠,一旦客户办了会员卡,那么他们不自觉的就会多来玩。


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