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运营技巧
如何让自己的儿童乐园成功入住商超-快乐梦想城
发布时间:2018/3/28 11:58:16   点击数:

  

  室内儿童乐园合作店一般都选择在商超人流量比较多的地方,那么,要想入驻商超我们应该如何跟商家沟通协调合作事宜呢?如何才能做到既选择了好的地址又能把商城的价格谈到最低呢,小编就教大家几招有用的方法。


商超儿童乐园1.jpg


  (一)谈判前充分准备:1、详细了解商超租金大体价格,确定此次谈判的心理底价和最高限价。2、正确评估儿童乐园设备在商超中的地位以及影响、估算月销量等。3、如果有可能,了解谈判者的情况:包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。

  (二)在沟通中赢得主动:善于利用场外关系。对于第一次打交道的商超,要善于利用场外关系,通过各种渠道得到“重要人物”的信息资料,邀请相关人员在场外谈判,这样可以在心理上占据主动,如果能有“接洽人士”就会事半功倍,更容易水到渠成。


商超儿童乐园2.jpg


  知己知彼。往往越是正规的大商超,对进驻的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌,因为商超不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点,谈判可能会陷入僵局。另一方面,商超对这样的业主的要求则是进店费要取上限,不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼,了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在一些人气、促销活动力度等方面给商超以承诺,以此增加谈判的砝码。


商超儿童乐园3.jpg


  (三)打破谈判僵局:谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时,我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。对于陷入僵局的谈判双方来讲,这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法,使后续的谈判得以顺利地结束。

  以上介绍的就是儿童乐园入驻商超初期谈判技巧,希望会带给您更多的帮助。


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